Mais uma modalidade de pagamento para atrair o cliente, este deve ser o pensamento de quem atua no e-commerce B2B e quer incluir o Buy Now Pay Later como formato de pagamento. Ok, mas o que esse tal de BNPL tem de tão diferente do boleto ou do cartão de crédito?
Boa pergunta! Para o brasileiro, utilizar um sistema de “crediário” não é novidade, principalmente se considerarmos que desde 1950 empresas varejistas já utilizavam esse modelo. Porém, em outros países, como nos Estados Unidos, comprar agora e pagar depois não é algo do cotidiano.
Além disso, o grande diferencial do BNPL fica por conta desse método poder ser com ou sem juros, e não seguir os mesmos mecanismos usuais de um parcelamento via cartão de crédito, por exemplo. Mas falaremos mais sobre isso ao longo deste conteúdo, continue a leitura e aproveite!
O que é Buy Now Pay Later?
Apenas para relembrar, o termo Buy Now Pay Later, também conhecido por seu acrônimo BNPL, que em português significa “compre hoje e pague depois”, é uma modalidade de pagamento a prazo que tem se popularizado rapidamente, como uma opção muito útil para empresas que não utilizam cartão de crédito.
< Leia mais sobre esse conceito em: O que é Buy Now Pay later e como funciona? />
Cenário do BNPL
Segundo uma pesquisa da YouGov, cerca de 15% dos adultos conectados no mundo já realizaram alguma compra com pagamento no formato buy now pay later.
Além disso, em países como os Estados Unidos, onde não é hábito que as pessoas e empresas realizem pagamentos a prazo, o uso no BNPL cresceu 50%.
E para fechar o cenário do buy now pay later, não podemos nos esquecer que somente em 2020, 2,1% das compras feitas ao redor do mundo em e-commerces foram realizadas no formato BNPL, e segundo uma previsão da CNBC, e a estimativa é que até 2024 esse número aumente para 4,2%.
3 motivos para incluir o Buy Now Pay Later no seu e-commerce B2B
Alguns dados do E-commerce Brasil mostraram que quatro a cada dez lojistas brasileiros consideram oferecer novos meios de pagamento em 2022. Por isso, contar com o BNPL no checkout da sua loja pode ser um diferencial, principalmente no ecommerce B2B.
Quer mais motivos para investir nesse formato de pagamento? Confira alguns:
- Quanto mais formatos de pagamento você oferecer, mais consumidores o seu negócio irá atrair. Isso porque, é muito melhor responder a pergunta “pode parcelar?” de maneira positiva, do que negativamente.
- 44% dos consumidores são levados a concluir uma compra quando o BNPL está disponível no checkout. Ou seja, com o BNPL o índice de abandono de carrinho é reduzido.
- Segundo dados da Klarna, empresas que utilizam o buy now pay later podem aumentar o ticket médio das vendas em até 45%, e existem fintechs que notam aumento do ticket médio em até 80%.
Então, já sabe: se quiser reduzir o abandono de carrinho na sua loja virtual, e aumentar o ticket médio das suas vendas em até 80%, adote uma solução que conte com buy now pay later.
Esse novo formato, além de proporcionar mais alternativas de pagamento para a sua empresa, pode ampliar e facilitar o fechamento de novos negócios, sem prejudicar o seu fluxo de caixa.
Dica para quem quer comprar agora e pagar depois: se precisa de uma solução inteligente de pagamento para o seu negócio, conheça nossa plataforma, que pode te ajudar a vender mais, oferecendo a flexibilidade que seus clientes precisam. Conheça nossas condições.
